Técnicas para hacer cierres de Ventas

DAR A CONOCER LOS PRINCIPIOS Y CUALIDADES QUE CARACTERIZAN A LOS VENDEDORES QUE SON EXITOSOS Y FRACASADOS.

CONTENIDO:

CAPITULO 1: HERRAMIENTAS IMPORTANTES PARA LOS VENDEDORES

1.1  COMO  SON LOS VENDEDORES QUE SIEMPRE LOGRAN CERRAR UNA VENTA

1.1) COMO SON LOS VENDEDORES QUE SIEMPRE LOGRAN CERRAR UNA VENTA

1.2.) LAS SEÑALES DE COMPRA

1.3.) NO SE ENCADENE: ¡VENDA!

1.4) LA IMPORTANCIA DE LLEVAR SUS REGISTROS PERSONALES DE VENTAS

CAPITULO II: TÉCNICAS PARA CERRAR LAS VENTAS Y PARA MANEJAR LAS  OBJECIONES.

2.1 ) QUÉ SE HACE CUANDO EL CLIENTE DICE: “LE DOY CINCO MINUTOS”

2.2) TÉCNICAS PARA MANEJAR LAS OBJECIONES AL PRECIO Y ALCANZAR EL CIERRE DE LA VENTA.

2.3) CÓMO MANEJAR EL CLIENTE INDECISO QUE DESEA CONSULTARLO CON UN TERCERO.

2.4 ) LA TÉCNICA DEL “PLAN DE PROTECCIÓN PARA EL COMPRADOR” (COMO ULTIMO RECURSO PARA CERRAR UNA VENTA)

2.5 ) TÉCNICA PARA CERRAR  LA  VENTA CUANDO EL CLIENTE DICE: “TOMARE UNA DECISIÓN LA SEMANA PRÓXIMA

2.6 )   TÉCNICAS PARA CERRAR LA VENTA  CUANDO EL CLIENTE DICE: “ESTAMOS SATISFECHOS CON EL PROVEEDOR ACTUAL”

2.7 ) LA TÉCNICA PARA CERRAR LA VENTA CUANDO EL CLIENTE ARGUMENTA “NO HAY PRESUPUESTO “

2.8)  CÓMO DETECTAR AL CLIENTE QUE TIENE LA DECISIÓN DE COMPRA

 

CAPITULO III: MÁS TÉCNICAS  PARA CERRAR VENTAS

3.1  LA TÉCNICA DE LOS PEQUEÑOS OBSEQUIOS

3.2 LAS OFERTAS ESPECIALES

3.3 CARTAS DE REFERENCIA

3.4 EL TESTIMONIO DE UN EXPERTO

3.5 LOS QUINCE DÍAS DE PRUEBAS

3.6 LA TÉCNICA DEL COMPARTIMIENTO

3.7 LA TÉCNICA DE CERRAR CON ESTADÍSTICA

3.8 LA TÉCNICA DE CONSIGNACIÓN Y DEMOSTRACIÓN

3.9 LA TÉCNICA DEL REGRESO

3.10 LA IMPORTANCIA DE DORMIR BIEN

3.11 LA TÉCNICA DEL INFLUYENTE

3.12 LA TÉCNICA DEL REFERIDO

3.13 LA TÉCNICA DEL 2 EN 1

3.14 PIDA AYUDA A OTRO CLIENTE

3.15 UN PUNTO DE MENOR IMPORTANCIA

3.16 VENDER SIN DETENERSE

3.17 LA TÉCNICA DE LA SORPRESA (BASADA EN SU INGENIO).

3.18  LA TÉCNICA DE LA PUBLICIDAD GRATUITA

3.19 LA TÉCNICA DE COMENZAR CON UNA PREGUNTA DE CIERRE

3.20 LAS TÉCNICAS PARA VENDERLE A LOS GRUPOS.

 

3.21 SUGERENCIAS PARA LOS VENDEDORES DE MERCANCÍAS

3.22  OTRAS HERRAMIENTAS QUE LO AYUDARAN A VENDER MÁS.

3.23 DIOS NOS AYUDA A CERRAR

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