Gestión de Planificación del Tiempo para Vendedores

Dedicar la mitad del tiempo de trabajo a la planificación. Organizar tu tiempo de entrevista Investigar como clave exitosa en la negociación.

CONTENIDO:


ÆPrincipios para administrar el tiempo:Pérdida de tiempo, Planificación, Ejecución, Tareas y Hábitos

ÆCaracterísticas de administradores del tiempo.

ÆProblemas en la administración del tiempo:

1.Planificar en general: Cuanto tiempo dedicas a planificar, Clasificas tus entrevistas? tipo de entrevistas

2.Organiza tu tiempo: Entrevistas ¿Qué?, ¿Porqué?, ¿Para qué?, ¿Cómo?, ¿Dónde? y ¿Cuando?, Que tópicos vas a tocar en la entrevista, Puntos importantes. Porque debes hacer esa entrevista

3.Interrupciones: Personales o del cliente

4.Cualidades del Vendedor

ÆTipos de transacciones de negocios

ÆClasificación de los Clientes: Viejos Nuevos y Potenciales

ÆEstadísticas en general

ÆReflexiones sobre ti mismo

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